Kunstgriff 10: Das Gegenteil erfragen

Englisch: Schopenhauer's stratagem 10: Asking for the opposite · auch: Umgekehrte Fragestellung, Reverse questioning

Wer merkt, dass das Gegenüber absichtlich verneint, fragt nach dem Gegenteil des Gewünschten, um so die gewünschte Antwort zu erhalten.

Schopenhauer beschreibt den Fall, dass der Gegner Fragen „absichtlich verneint“, deren Bejahung man braucht. Dann solle man das Gegenteil erfragen, als wolle man dieses bejaht haben, oder beides zur Wahl stellen. Online entspricht das einem taktischen Spiel mit Fragen, das auf den Widerspruchsreflex des Gegenübers setzt. Unfair ist es, weil es nicht um Klärung, sondern um das Austricksen einer Abwehrhaltung geht.

Beispiel

„Du findest doch sicher, dass die Mindestsicherung viel zu hoch ist, oder?“ – gestellt in der Erwartung, dass das Gegenüber reflexhaft widerspricht und damit die gewünschte Position einnimmt.

So geht es besser

Fragen ehrlich stellen und die eigene Position offenlegen. Als Gegenüber nicht reflexhaft widersprechen, sondern aus eigener Überzeugung antworten.