Kunstgriff 13: Das grelle Gegenteil anbieten

Englisch: Schopenhauer's stratagem 13: Offering a stark contrast · auch: Falsches Dilemma, False dilemma, Schwarz-Weiß-Denken, Kontrasteffekt

Neben die eigene These wird ein absurdes Gegenteil gestellt, sodass das Gegenüber zur eigenen Position greift, um nicht paradox zu wirken.

Schopenhauer vergleicht das mit Grau neben Schwarz, das man dann weiß nennen kann: Man stellt der eigenen These ein grelles Gegenteil gegenüber und lässt wählen. Wer das Extrem ablehnt, scheint der eigenen These zuzustimmen. Online entspricht das dem falschen Dilemma: „Entweder ihr stimmt zu, oder ihr wollt Chaos.“ Unfair ist das, weil vernünftige Zwischenpositionen ausgeblendet werden.

Beispiel

„Entweder wir führen die Vermögenssteuer ein, oder wir lassen zu, dass Kinder in Armut aufwachsen. Wofür bist du?“

So geht es besser

Auf weitere Optionen hinweisen und das Gegenteil als Extrem benennen. Selbst echte Alternativen fair darstellen.