Kunstgriff 35: Auf den Willen statt auf den Verstand wirken

Englisch: Schopenhauer's stratagem 35: Appealing to interest instead of reason · auch: Argumentum ab utili, Appeal to self-interest, Appeal to consequences

Statt mit Gründen zu überzeugen, zeigt man dem Gegenüber oder dem Publikum, dass dessen Interessen durch die gegnerische Ansicht leiden würden.

Schopenhauer nennt diesen Kunstgriff den wirksamsten: Statt auf den Intellekt durch Gründe wirkt man auf den Willen durch Motive. Kann man dem Gegner oder den Zuhörern zeigen, dass die gegnerische Meinung ihren Interessen schadet, lassen sie sie fallen. Online heißt das: „Das kostet dich dein Geld“ oder „Das gefährdet deinen Job“. Unfair ist es, weil Eigeninteresse nichts über die Wahrheit einer Aussage verrät.

Beispiel

„Bevor du die Abschaffung des Dieselprivilegs gut findest: Das kostet dich als Pendler im Waldviertel locker 300 Euro im Jahr.“

So geht es besser

Zwischen der Frage, ob etwas stimmt, und der Frage, wem es nützt, unterscheiden. Interessen offen benennen, aber zusätzlich sachliche Gründe liefern.