Technik · Schwere 2/3
Salamitaktik
Ein umstrittenes Ziel wird in viele kleine, einzeln harmlos wirkende Schritte zerlegt, sodass der Gesamtzusammenhang verborgen bleibt.
Jeder einzelne Schritt erscheint so gering, dass sich Widerstand kaum lohnt. Erst am Ende zeigt sich, dass zusammengenommen etwas durchgesetzt wurde, das offen nie eine Mehrheit gefunden hätte. In Diskussionen zeigt sich die Taktik, wenn jemand zuerst nur kleine Zugeständnisse verlangt und diese dann als Grundlage für immer weitergehende Forderungen nutzt. Wichtig: Schrittweises Vorgehen an sich ist legitim, problematisch ist das Verschleiern des Gesamtziels.
Beispiel
Eine Gemeinde widmet über Jahre jeweils „nur ein kleines Stück“ Grünland in Bauland um – erst eine Gesamtauswertung zeigt, dass ein ganzes Naherholungsgebiet verschwunden ist.
So geht es besser
Nach dem Gesamtziel und der Summe aller Schritte fragen. Selbst offenlegen, wohin ein Vorschlag langfristig führen soll.